本报记者刘颂辉苏州报道
在苏州市跑出租车的朱师傅看来，当地楼市已随着天气变化“转凉入秋”：售楼处一开盘就要通宵排队的“盛况”不再，而开发商让利促销的消息增多。
作为长三角地区的热点城市之一，苏州已完成了第二批集中供地竞拍，但企业参拍意愿降低，土地市场降温明显。当地八部门联合发文遏制房地产违法违规行为，开展为期一年的集中整治，更让潜在购房者变得谨慎和理性。
近日，《中国经营报》记者在苏州走访发现，“十一”国庆长假前后，有楼盘最低推出85折优惠，并允许延迟、分期缴纳首付款，更有项目打出“一口价”“买房送价值15万元金条”等营销口号。
克而瑞苏州机构数据显示，苏州楼市成交量已连续3个月下滑，9月份成为今年截至目前成交量最低的月份，较8月环比减少28.83%，成交均价环比下跌3.70%至元/平方米。另据亿翰智库统计，“十一”国庆假期，苏州商品住宅网签成交量仅为2.69万平方米，同比下降59%，各区域均出现不同程度下滑，成交均价与去年同期基本持平。
据了解，在“十一”国庆长假期间，苏州市大部分在售楼盘给出了优惠折扣，或者推出了赠送万元车位优惠券、物业费和“家电包”等活动。对此，苏州市住建局一位处室负责人告诉记者，因企业受到经营压力，在价格上适当给出让利空间，暂时没有不允许，“按目前的情况，苏州也不会出台限跌令”。
“买房送金条”式营销
在苏州工作近10年的王期伟（化名）对当地房地产市场颇为了解，做过楼盘案场负责人、房产销售和开发商销售渠道负责人的他，目前是某大型互联网房产平台的苏州区域负责人。
王期伟介绍，自9月份至国庆期间，已与多家楼盘谈成合作，给到通过平台买房的客户以价格优惠，折扣多在83折~93折不等。“自从中秋假期以来，开发商真是把‘诚意’拿出来了，推出各种优惠活动。”王期伟表示。
这其中就包括位于相城区书香路的上坤·云栖时光。10月10日，上坤地产集团有限公司（股票代码：.HK,以下简称“上坤地产”）旗下的“沪苏上坤”