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买克金条要送10克黄金？圈内奇谈，昔日杂谈，本故事纯属凭空，倘有相仿，请接洽您身旁的黄金人。近来，黄金人在某银行碰到了如许的事，真人真事。
客户想在该银行买克金条，银行的理财司理找到黄金公司的出售人员，请求黄金公司出售人员送10克黄金给客户，克黄金几多钱？遵照即日的根基金价元/克来算，银行金条正常最高遵照根基金价+20元，由于有工艺费、受权费等，权且遵照元/克算，克黄金便是00元，10克黄金便是0元，相当于买4万送4千的礼物，看似正当，赠品10%，但理财司理忽视了一个现实，这个是金条，不是其余贵金属工艺品。（以上是举个例子，详细算法或许有不同，请勿对号入坐！）
金条的价钱和黄金工艺品的价钱不同很大，金条的购买成本便是根基金价，银行中收算10元/克，黄金公司毛利算10元/克，克的毛成本至多也就0元，或许还更少，由于金条价钱相当透亮，假使还要送10克金条，也是说就黄金公司这一单要吃亏元以上，与其如许还不如直接给客户元现款，还能够省去产物入库、物流、人为花费。（滑稽说法，万万别真给！）
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理财司理何以敢启齿？客户买克黄金就想着要黄金公司送10克黄金赠品的形势，在银行渠道并不有数，这个首要的负担本来并不在银行，理财司理之是以敢启齿要，首要依旧被一些业内的黄金公司带偏了。
在某些公司，由于产物价钱高，公司就加大了赠品和激发的力度，买一万元的产物就可以给客户一千元的赠品，还能给网点10%的积分，长此以往就让银行养成了不好的习惯，总觉得只需是黄金公司，甚么产物均能够有10%的赠品，10%的积分。
短期来看确切获患了银行的援手，但客户未必会喜好如许的产物，是以不见得高积分、高赠品的产物就可以在银行渠道卖的很好。咱们看到行业内销量很好的产物，攻破10万套以上的产物，都没有走这个门路。
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行业真实需求甚么？怎么去肯定产物、中收、积分、赠品等，是各黄金公司本身需求去经营的。不能总想着杀鸡取卵，割一波韭菜。在网点日趋怠倦、黄金公司日趋加多、行业比赛日趋尖锐化的即日，真实有好的产物、好的效劳才是最严重的。
经由十年的浸礼，银行渠道贵金属行业迎来了新的史册时间，如今正在需求的是回归初心。仰赖精良的产物、精良的效劳，去博得银行的笃信。总想仰赖高激发、高中收、高赠品等办法来抢占墟市，并不成取。如许盲方针恶性比赛也不好处行业深化进展，固然也并非说不能有激发和赠品，偶尔候确切需求临门一足，但必然要操纵在正当的范畴内。不然坏了行业风尚，也让银行的营销变得更为功利，末了好产物进不来，无用的产物一大堆，侵害的依旧咱们本身。
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