你有没有发现，那些销售总额动辄过千万甚至过亿的直播带货，其中很多其实是靠一些不愁卖的硬通货给撑起来的？所谓不愁卖的硬通货，指的就是那些在任何场合（不论线上线下）都供不应求的畅销货品，最典型就是“四大天王”：茅台、金条、苹果手机、华为手机。前不久，某明星主播一场直播销售额万元，销售额万元，光金条就卖了万元，华为卖了万元。根据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据、快手全场景AI数据平台新快数据，我们通过观察一些销售额几千万甚至上亿的直播间，发现一个单品的销售额最高能占到一场直播总销售额的80%，这着实令人吃惊。一款茅台贡献80%直播业绩那些够“硬”的硬通货我们通过新抖新快数据观察几位直播销售额较高的主播，发现了一些典型案例：1.金条：有直播间靠金条完成80%销售额某百万粉主播一场直播，总带货金额万元，而金条这一项就卖了万元，占总带货金额的80%。而在另外两场销售额近万的直播中，金条又各自卖了多万元，占比近一半。在其最近一场直播中，直播成绩万元，金条卖了万元，占比33%。无独有偶，某头部主播一场直播卖了万元，投资金条就卖出了万元，占比一半。2.茅台等高端酒：单价-0元，销售额最高占比80%一拥有几百万粉丝的主播，高端酒卖得很好。他的一场直播中，一款叫“L茅台白金VIP白酒ml”的酒直接贡献了万元，占总带货金额的80%。另一场直播中，还是这款名为“L茅台白金VIP白酒ml”的酒卖了万元，占总带货金额的65%。他还有一场直播，三款单价1万元的酒（包含茅台、五粮液、红酒）共计卖了万元，占比55%。某明星主播，一场直播带货总金额万元，其中售价元的年53度茅台飞天酒，卖了万元，占比13%。3.iPhone、华为手机：苹果系列产品贡献1亿元某头部主播，一场直播贡献了亿级销售额，iPhone系列的产品就贡献了近亿的销售额。又开了一场直播，带货金额万元。其中，iPhone又贡献了万元的销售额，占比32%。接着看一些直播构成，我们发现，这种情况很多。iPhone成了带货GMV的“任督二脉”——带货金额想创多少新高，就看iPhone的备货量有多少。一场直播，销售额万元，苹果手机卖了万元，占比29%。一场直播带货金额万元，苹果手机卖了万元，占比34%。一场直播，直播带货金额万元，“苹果手机+苹果电脑”卖了万元，占比26%。除了苹果手机，华为手机也很受欢迎。某明星主播一场直播带货金额万元，华为P40手机是单品销售额第二，卖了万元，占比22%。明明不赚钱甚至亏钱，为什么大主播趋之若鹜？这种硬通货产品，其实是品牌货方占据极大话语权，在他们面前，哪怕是有点名气的大主播，通常也是“求播”，而且，这些货品给出的带货佣金通常都是极低，1%甚至0佣金，而主播或者直播机构有时为了体现自家直播间的优势，还得自掏腰包发补贴。业内人士透露，有时，这些“硬通货”的品牌方也会在提供茅台、金条等产品时，配搭其他副牌或者周边产品，主播如果想要赚到佣金，只能看卖出这些副牌、周边产品的能力了。那么，为什么卖这些“硬通货”明明不赚钱甚至亏钱，而那么多大主播却趋之若鹜？看上去，这与那些大主播的高人气有点不符？其实，一切皆有原因。从利润角度来说，主播确实赚不了多少钱，但换个角度想，即便这些硬通货赚不了钱，也不会太亏。这些硬通货之所以叫硬通货，就是不愁卖，只要你能拿到货，而且价格合适，就能卖掉。比如金条，可以自己买回去，再卖出去，不会有什么损失。有的主播如果有补贴，可能会暂时亏一些，但从长远来看，GMV冲上来了！按这样来说，这些硬通货似乎成了主播们雄踞榜首的“通行证”……而且，据新抖数据、新快数据观察，卖硬通货的主播一般都是男主播，且男性粉丝占据压倒性优势（绝大多数主播男粉丝占比超50%）。所以说到这里，我们建议当看到主播们动辄千万上亿的战报时，也可以通过新抖新快分析一下具体的数据构成，有助于了解主播真实的带货能力！直播卖硬通货，也是良莠不齐其实，不仅仅主播们，超市、平台也常用“硬通货”打开局面。去年8月底，美国最大连锁会员超市Costco落地上海时，售价元的53度飞天茅台就为Costco的会员费贡献了不少。上海Costco门店注册会员数为20万，已经远远超出了世界单店的平均水平。同样的，年拼多多新增用户数创历史增长新低后，拼多多推出“百亿补贴“，价格低于
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