以前我不太理解一个词：“利他”。因为在中国人的传统思维里，人不为己天诛地灭，利他，本质上与人性相反。
但是，在梳理杭州城市运营思路的过程中，我渐渐读懂了这个词。
也日渐知道，利他，本质上可以更好的利己。
在我看来，杭州的城市运营，有一脉相承的逻辑和思路。这些，还要从本世纪初开始说起。我以下所写的这些事，出自不同的主政者，背后却有共同的规律。
第一件，这个世纪初的年，杭州的主政者做了一件破天荒的大事：把西湖的围墙推平，免费向全天下开放；
第二件，年，杭州推出了公共自行车，办卡即可免费骑行一小时，一小时以上才收费；
第三件，广纳天下英才，直接给钱；
第四件，新房限价，给摇中的人包了一个大红包；
第五件，来浙江创业的大学生，一定金额以内，创业失败政府代偿。
这五件事的共同点是什么？都是让渡了自己的利益，都是利他的行为。
前两件，免费的西湖损失了门票收入，免费骑行一小时的自行车不仅需要公共投入还需要资金维护。这么做，看上去得不偿失。结果呢？
贪小便宜是人之常情。为了免费的西湖，旅游的人多了，其实整体旅游收入反而更高。
而公共自行车，不仅提升了城市美誉度，也解决上班族短途出行和外地游客景区拥堵出行的问题。
小账糊涂一点没关系，大账清楚就没问题。
重点说一下新房限价。很多人都反对，甚至包括许多业内同行、专家，以及一部分有关部门人士。但是我却非常赞成。
为什么？
不知道大家有没有见过一种促销，就是某家店铺，到店的第个或者0个顾客，可以获得一份超级大礼。也有电影以此为情节。
问题是：第个或者0个顾客是谁，对商家来说重要吗？一点都不重要。商家搞这个的目的，是快速吸引个甚至0个以上的顾客进店消费。
把客流量做大才是最重要的。至于那个搞噱头的促销，奖励给任何人，没有本质区别。
限价，本质上就是这么一种城市“促销”。
之前的文章里也写过，有限价，有倒挂，就可以短时间吸引更多的人把钱拿出来，买房，把钱投入到城市。
这年头，能赚钱的人都猴精猴精的，想要他们心甘情愿的把钱拿出来，没有诱饵怎么行？
而且，普通人的诱饵就是超市大促销，每天早上10点开门可以免费领一盒新鲜土鸡蛋，大伯大妈们9点就去排队了；普通中产的诱饵就是商场打折，银泰每年的店庆或者双十一，就是；有钱人的诱饵，就可以是限价倒挂的房子；富豪的诱饵，则是国家开放的赚钱的机会，比如新能源、芯片等领域。
要想让不同阶层的人把钱拿出来，就要用不同的诱饵。
就像庄子里写钓鱼，钓个小鱼用蚯蚓就够了；钓大鱼，用肉；钓深海猛兽，你得搞几头牛当诱饵。
每个人都有一个价码，天底下的到事，说穿了就这么回事。
关键是，为了城市更好的发展，需要大量的人和钱。这个钱是来自普通人家的六个钱包、还是来自土豪或者投资客的钱，有本质区别吗？没有。反过来，从城市运营的角度，把限价的红利分给普通人、人才、土豪还是其他投资客，分给本地人多一点还是外地人多一点有区别吗？
没有。一点都没有。就像，商家促销的奖励对象的第个人到底是谁，本质上都一样。
明白了这个，再来理解限价，就特别简单了：就是一个诱饵，让具备资格的人才、有钱的中产、喜欢投资的土豪、闻风而动的投资客，乖乖把钱拿出来，交给杭州。
限价，换种方式为城市募集发展资金而已。管他谁的钱，能拿出来就是有价值的钱。不要觉得让利给了投资客就是城市利益损失，能让投资客想尽办法乖乖投钱的城市，才是好城市。
连投资客都不去的地方，能有未来？为啥投资不过山海关？
对城市建设而言，投资客的钱一样是有重要作用的钱。就像《潜伏》里的经典台词：
现在放这儿的两根金条，你能告诉我哪根是高尚的，哪根是龌龊的？
何况，杭州聪明着呢，你以为有投资价值，实际上悄悄给你锁死，限售，让你短期动弹不得，不能套现走人。而且动辄七八年，这笔钱就留在城市，对于有关部门来说，就是无息贷款，干嘛不用？
玩游戏的人永远没有设计和制定游戏规则的人聪明。
站在更高的格局，还要感谢投资客。如果不是这些鲶鱼，不是他们来把水搅浑，很多习惯了安单的人，更喜欢存钱过小日子，才不会乖乖把钱拿出来买房。他们某种程度上带动了更多的社会资金流向城市建设的方方面面。
真实的游戏规则，就是这样。
包括最后一条，政府给创业失败、无力偿还的大学生代偿部分债务，也是这个逻辑。
杭州没有楼市调控，有的，都是城市运营。
而且，城市运营的思路，都公开在台面上，就是公开告诉你，只要你来杭州：
有免费的西湖可以游，有免费的公共自行车可以骑，符合条件就有人才补贴，具备资格就可以购买倒挂红利惊人的商品房，人才层级越高红利越等候，牛逼到一定程度甚至不用摇号直接买，创业失败了走投无路了政府还能代偿一部分债务。
这是什么？这就是城市运营的阳谋。一切都公之于众，只要符合条件，放马过来。
与之相反的城市，则是一切都如黑洞的城市。比如，今年闹到全世界知名了却依然没有真相的那个地方。
这样的地方在中国还有很多。这样的地方越多，最后，那里的年轻人就别无选择，只能离开。
而一旦他们离开，就会发现，全中国能够真正做到执政透明的“阳谋”城市，也没有几个，最多不超过两只手。
就像我一个朋友所说：正是因为家乡不文明，所以只能被迫离开，去文明的地方。
杭州就是其中之一。
最后说一句：杭州值得重仓！
因为我们重仓的不是杭州，是一代年轻人希望的未来。就像很多人心仪深圳和上海，也是心仪那个最能代表心中美好的未来。