从去年开始,网综对台综的赶超已经出现苗头。尽管一线卫视依然有着老牌IP如《中国新歌声》《奔跑吧兄弟》在维持综艺的门面,但去年视频平台却上线了接近部综艺节目,总播放量亿次,同比增长%,其中更是出了比如《中国有嘻哈》《吐槽大会》《明日之子》等现象级综艺。
到了年,这样的对抗局势已经更加胶着。一开年,视频网站便相继推出好几档巨额投资综艺,比如正在热播的《偶像练习生》、《这!就是街舞》和《热血街舞团》,在播放量和话题度上都在保持着高热度。《偶像练习生》、《这就是街舞》和《热血街舞团》都是各视频平台重点打造的超级网综,制作经费和招商规模也在不断刷新纪录。从制作上来说,这几款综艺已经摆脱了粗糙、低门槛、小成本的印象,“大体量、大制作、大明星”已然成为了超级网综的标配,视频平台也正式进入超级网综时代。
超级网综时代里,文娱消费升级、网生内容行业规模持续增长和资本人才涌入,网综的变现渠道变得更为广阔,头部网综的新增变现渠道,盈利能力不断增强。网综更易植入广告的特征为其奠定了盈利基础。事实上,网综产业链也包括版权方、制作方、平台方、用户四大主体以及营销方、辅助方、广告商、衍生品经营方等。
1.视频互动+品牌植入:
目前,广告仍是网综的主要变现渠道,包现在网综的广告形式非常的多样化,除了常规的现场舞台露出、主持人口播等,还可以在视频播放层做文章,以与观众互动的形式来曝光品牌。同样是掀起网综狂潮的芒果TV《明星大侦探》,“探案解密+杀人游戏”两大烧脑元素的结合,开创了国内网综题材蓝海。
除了节目案情设置全面升级之外,芒果TV在视频互动体验和内容植入上也不安于现状,与国内视频AI商业应用领导者Video++共同升级。
从内容调性来看,作为芒果TV重磅自制的一档节目,《明星大侦探》的植入空间广泛,可以给予到客户品牌的露出方式更多,玩法更多样。例如OPPOR11则在《明星大侦探》第三季所投的广告并非我们常见的网页banner,或是视频播放前的贴片广告,而是运用边看边买的互动视频信息流广告,并且全部都出现在视频内容中。
根据紧张的节目剧情发展加入品牌强势曝光,观众就能在视频弹窗上即刻实现购买、搜索及分享功能。网友还可以在视频中通过互动投票,决定明星的奖惩方式,还可进行3次有奖投票竞猜真凶。观众能够完全参与其中,全程跟随明星侦探的脚步一步步揭开谜底。观众观看节目移动鼠标还可以看到跟踪框,准确跟踪明星玩家,点击跟踪框即可参看该明星玩家的独家花絮。
这样的视频互动技术既在视频中完成了视频中品牌曝光、商品介绍、一键购买的功能,也让传统扁平化的广告形式变得立体丰富多维度满足用户,品牌可以根据自身传播需求设置不同广告形态植入到视频内容本身,为视频内容营销提供完成优质的解决方案,真正完成品牌与内容的无缝对接
2.IP衍生品+视频电商:
不光是广告互动植入,超级网综的IP衍生品也成为了新兴的变现渠道。未被挖掘并不代表毫无挖掘潜力,很多时候反而是市场潜力巨大的表现。相关报告指出,中国授权市场的业务已开始强劲增长,娱乐授权类别占比近六成的市场份额,同时本土IP开始崛起。
网络视频在延长IP产业链上的尝试还在初期,Video++率先嗅到了这片蓝海的机会,在今年推出「一站式视频电商系统」,服务于「芒果TV」、「战旗直播」、「全民TV」等头部平台,提供多样式的电商互动销售工具,其中为「芒果TV」的众多热门综艺IP定制百余款衍生品礼盒,如「明星大侦探」、「妈妈是超人」等,并已取得芒果TV年所有IP的电商独家运营权。
Video++在进行视频电商衍生品选品时,除了注重明星效应,同时也考虑到平台的用户属性,以及商品的实用度和是否符合节目受众画像,从选品到设计再到最终的视频电商售卖以及售后都是一站式电商系统。在不打扰用户观看,不跳转外链的基础下,进行非常轻量化的操作购买流程,所有的互动都在视频内完成,视频进度不会受到干扰。用户可直接在视频内完成从阅读详情页-加入购物车-订单-支付的购物流程,这样高度的轻量化操作,能够真正刺激用户消费,对比电商导流的转化率更高,为平台实现电商销售闭环。
从Video++后台运营数据上看,《明星大侦探》由于节目受众大多数偏年轻化,所以在选品上也是选择了像手机壳、马克杯、文件夹等日用品,而且还出品了与《明侦》节目元素相关的金条U盘和侦探笔记本,也收到了《明侦》粉丝们的好评。并且我们发现更容易从视频电商中下单,销售额达到最高的这天是星期五,而《明星大侦探》只有芒果会员才能在周五提前看,所以可以看出,不少为了《明侦》这个节目而去注册的芒果会员们,同样愿意为《明侦》的衍生品买单,并且销售额达到最高的这一天也是由于临近圣诞节,Video++结合圣诞主题将视频中的用户引流到活动页及货架,在活动页内利用秒杀,限时购,抽奖等营销工具刺激用户下单。活动的导向性也直接影响了最终的销售率,所以单小时最高订单数量也是达到了1千多单。
Video++与芒果tv合作,打造超级网综IP+明星+技术+内容+渠道整合的营销新打法,通过明星IP凝聚粉丝用户,让体验式营销在互联网效应下高效运作,规避了传统的思路局限,重新定义了娱乐电商的发展格局。Video++视频电商系统,实现聚焦年轻群体的精准传递,并让用户多维度的交互行为,实现视频内容化向电商化的完美转化。为视频内容营销提供完成优质的解决方案,生态化的运营不仅打通了广告投放与产品营销
3.未来:人工智能+视频场景营销
除IP衍生之外,超级网综的变现之路还需要从其他方向进行变现突破,比如由人工智能赋能,这也是未来网综乃至整个视频网站平台必须要踏入的一片绿洲,为广告主提供更多元的内容营销形式、更高的广告投放效率以及更精准的广告投放策略。
Video++即将推出的ASMP智能视频场景营销平台(AISceneMarketingPlatform),也就是人工智能赋能视频广告智能化营销,是在视频广告进入场景时代,革新传统广告投放模式,走出创新前沿性的一步。
ASMP系统