题记
从全职太太到创业开美容院，从进入保险行业到出来单干与朋友合伙成立财富管理公司，这十年也是王诗韵拼搏奋斗、挑战自我的十年。只是在她的奋斗史里，你看不到艰辛和抱怨，看到的只有她对生活的热爱和对未来的自信。
在保险行业摸爬滚打多年的王诗韵对中国金融市场的未来趋势也很敏感，“二十年前炒股的都赚到了钱，十年前买房的也都赚了，以前遍地是黄金，投资什么都能赚钱。如今时代变了社会变了，未来数十年将是中国财富管理和资产配置的黄金时代。”而她要做的是抓住机遇，让自己事业再上一个台阶。
结缘保险
行业三大乱，保险、培训和办证，在不少外人眼里，保险成了极不规范、坑蒙拐骗的代名词。如果回到十年前，王诗韵怎么也不会想到自己会进入保险行业，并一路打拼到一家财富管理公司的合伙人。确切的讲，她压根不会想到自己会从两耳不闻窗外事一心只把家来顾的全职太太“转型”为保险信托基金等专业名词不离口，心里除了客户还是客户的职场拼命三娘。
在沈阳长大的王诗韵18岁便随父母到了香港生活，并在香港演艺学院修完艺术专业。按照常规路径，她会进入设计或艺术行业，做一份体面又时髦的工作。事实却是，王诗韵大学刚毕业就选择了结婚生子，安心做起了全职太太。“那时有不少朋友和我聊过关于保险的话题，也建议我做一些规划，但我并没当回事，认为自己用不着。”相比大陆，香港的保险业是一个很成熟很规范的行业，人们对它也并没有什么偏见，家境殷实的王诗韵只是单纯觉得不需要。
转折点发生在年，那年家里发生了一些事情。这让王诗韵瞬间改变了想法，事发后她做的第一件事就是先给儿子买一份保险，接着给自己甚至家里其他人也买了一份。也是在这一年，王诗韵选择出来创业，在上海开了一家多平米的美容院。她想做医美，但那时大陆的医美需求远不如近两年这么旺盛，整个行业还处于市场教育阶段。“没踩对时间点，又没啥经验，经营上也出了些问题。”强撑两年王诗韵决定放弃。
她选择先进入公司锻炼几年再说，究竟进哪个行业哪家公司她心里也没底。也许是和她聊过保险的朋友较多，也许是给家人买保险的经历让她重新认识了这个行业，考虑一段时间后王诗韵进入知名保险公司英国保诚保险做业务。成立于年的英国保诚历史悠久且信用评级极高，理赔过泰坦尼克号沉没、两次世界大战士兵家属、戴安娜王妃车祸等多个世界著名保单。值得一提的是，年全球金融危机时，中国央行为规避风险购买了保诚1%的股份。
通过不断培训、学习和实践，在保诚的4年让王诗韵迅速从门外汉变成保险理财界的行家。“干我们这行需要你对行业有系统、深刻的理解，不仅要吃透保险领域，对银行理财、信托、基金甚至股市也要有全面认知。”在她看来，一位优秀的保险销售也应该是一位资深的行业专家。“你需要根据客户的收入、家庭及自身情况设身处地站在他的角度考虑，帮他配置最适合的保险最适合的金额，而不是连哄带骗让他买大单。”正是凭借这种坚持和专业，王诗韵获得了客户和朋友的信任，在圈内树立了口碑。
王诗韵身边最好的女性朋友是位40多岁依然不愿结婚的单身主义者，她曾多次建议朋友做一些财务规划为未来铺路，朋友也没太在意这就这样不了了之了。终于有段时间朋友失业了，很是苦恼也很着急，来找她倾诉对未来的种种担忧。王诗韵这次没再给建议，而是私下里根据她了解的情况背着朋友给她配置了一份包括储蓄、医疗等在内的保险投资方案，然后二话不说把朋友拉到公司让她签字刷卡。“她年纪不小了又一个人，那么长的未来里什么都是不一定，作为她20多年的好闺蜜，我不能保证这份规划会让她多么富有，但至少在未来也能维持现在的经济水平。”
印象深刻的还有一位老板客户。这位客户是一家上市公司的董事长，四年前在王诗韵这里买了份七千多万的保险。近几年经济不景气，公司亏掉了几百亿，去年已经接近爆仓。“让我欣慰的是，他今年交完保费就可以拿到这笔钱了。”王诗韵坦言，四年前他可能怎么也想不到在最困难的时候会用到这笔钱，毕竟那时的他商场得意，几千万甚至上亿算不得什么，买保险也只是出于卖个人情。她的另一位女性客户则在买了医疗保险的第二年查出了癌症，幸好是良性，而这位客户正是用保险赔偿在香港治好了病。
类似的案例还有很多。“从情感上讲，除了储蓄险，其他医疗险、重大疾病险或人寿险什么的，我当然希望我的客户买了之后永远都别用上，但天有不测风云人有旦夕祸福，这是生而为人的我们都避免不了的。”在王诗韵看来，保险不一定能锦上添花但一定能雪中送炭。
转型财富管理
四年后选择出来创业是因为王诗韵感觉到职业遇到了瓶颈。她发现自己的一些客户在流失，他们会给家里配置信托也会给孩子购买教育基金等等，保险当然也会买，但需求没那么大了。“不是我做得不够好，当客户需要购买保险时依然会来我这里，但他们的投资需求变得多样化了，这也是未来的发展趋势。”于是，王诗韵和一位同行朋友以及另一位玩得来的业内老板一起合伙成立了现在的洪范国际财富管理有限公司，向客户提供基金、信托、保险、投资组合等整体财务规划的财富管理服务。
公司注册地在香港，主要业务及目标客户则以大陆为多，包括北上广深及一些二三线城市。王诗韵认为香港财富管理虽比较发达，但这二十多年来都没什么变化，大家在这块存量市场里抢占份额，竞争非常激烈。相比香港，她更看好大陆市场。
近年来，中国大陆的高净值人群迎来了爆发式增长，从一个群体扩张到了一个阶层。就在今年5月由清华大学主办的主题为“金融供给侧改革与开放”的论坛上，宜信公司创始人兼CEO唐宁也表示，财富管理一定是未来趋势，其关键在于“资产配置”和“传承”，未来在谈投资时说的不再是某一产品，而是自上而下构建的投资组合。
面对这一趋势，国家也出台了不少相关政策，督促以银行、券商、信托、基金为代表的的金融机构向财富管理转型，比如今年就有多家银行单独成立了理财子公司。可以预见，随着金融机构开启转型之路以及监管层相关政策的保驾护航，我国财富管理市场也会更加常态化、标准化和规范化。
王诗韵认为，大陆高净值人群增多、中产阶级壮大、国家法律政策支持以及国际国内经济形势变化都是财富管理机构的大好机会。高净值阶层已有资产配置、财富管理的理念，比如他们会想到通过家族信托把财富传承给二代三代甚至四代，这样老一辈赚到的财富不至于被子孙败坏掉，整个家族也可以一直富下去。但更多的中产阶级还没有形成这种观念，他们不缺钱，只是不知道如何理财。“要么跟风，别人买房就跟着买房，别炒股就跟着炒股，要么思想过于陈旧，我有听到有的人家赚到钱了居然是买金条埋在地底下。”她继续说道，“大陆的财富管理市场刚起步，市场需要教育，客户需要培育，但也正因为如此，中国大陆财富管理的潜在市场可能比许多发达国家还要大。”
当下，一边给客户普及财富管理理念一边给客户做资产配置是王诗韵的主要工作。她会常跟客户讲，不要把鸡蛋放在一个篮子里，即使保险业还有再保险，做一些资产配置，在分散风险的同时能够确保相对不错的收益。“这些都是老生常谈，道理谁都懂，但能够真正去实践的人并不多。”做财富管理时她会尽量站在客户的立场来考虑，“一定是根据客户的实际情况包括他的个人收益、资产情况、家庭状况等来给他做合适的财务规划，他年赚一百万我不可能要他拿出五十万、八十万来投资，这是极不负责任的行为，也不是我们做财富管理的初衷。”
活成女神
生活中的王诗韵就如她本人的名字那般充满诗意和韵味。她是个特别爱美的人，她觉得女人就应该无论何时都要保持美美的形象。翻看她的朋友圈，几乎每张照片都时尚、漂亮、得体，美得像位明星一样。虽已是14岁孩子的母亲，但你从她脸上看不出丝毫岁月的痕迹。王诗韵在工作上的认真负责和在生活中的严于律己也给儿子带来了潜移默化的影响。儿子在美国打高尔夫，是个认真拼搏、努力上进的有为青年，并不需要母亲过多为他操心。“他常跟别人讲，我妈妈是我的偶像，她是全世界最漂亮的女人。”王诗韵有时见客户也带儿子一起，在儿子心中，她永远是最能干的妈妈。
“我喜欢逛吃、旅游、美容、健身、交友，平时也会带着客户和朋友一起玩。”由于王诗韵曾经开过美容院，自己又特爱美，她的一些女性客户也会时不时向她咨询美容、护肤、形体方面的建议。“工作上我是她们的财富管理顾问，生活中我还可以免费做她们的美容顾问甚至是着装顾问。”王诗韵笑道，她特别乐意将自己的一些心得或总结的经验分享给大家。
因为喜欢旅游，王诗韵去过很多国家很多城市，东南亚、欧洲、北美、大洋洲，东京、巴黎、纽约、新加坡，都有她的足迹。她也常带客户或朋友一起出去旅行，有时甚至是自掏腰包请她们玩。“人性是很特别的，有时你们聊很多次可能都不如出去玩一次近距离相处一次更能增进对彼此的了解。”时间长了往往会有意想不到的收获，有的从客户变成了朋友，有的从朋友变成了客户。
闲暇时间可以放松心情吃喝玩乐，但工作起来必须努力认真全身心投入。由于范洪国际目前的主要客户在大陆，王诗韵不得不全国各地到处跑。因为热爱，所以乐在其中。客户在一开始投资时可能没觉得什么，但等真正用得上的时候王诗韵会由衷地体会到这份工作的价值，“觉得真的帮到他们了”，这使她特别开心。
从保险到财富管理，这六年多时间里王诗韵认识了各色各样的人，也交到了很多朋友。她坦言自己非常热爱这份工作，也希望能够帮助到更多的人。“我是个热爱新鲜事物对世界好奇的人，未来不排除去尝试一些新的东西，但这并不影响，财富管理这块我会一直坚持下去。”
小结
知名影星刘晓庆在她的自传《人生不怕从头再来》里有一句话是这样写的：即便生活磨难重重，即便理想山高水远，但只要你不放弃生活，生活就不会放弃你，一个女人，要在任何年纪都要竭尽所能做最美最好的自己。
在对王诗韵的整个采访过程中，处处都能看到这句话的影子。“这些年经历了太多，酸甜苦辣尝了个遍，都挺过来了，我的人生一点都不平凡，但我相信生活不会亏欠努力工作认真生活的女人。”往后余生，她希望活着的每一天都要拼搏、快乐、知足，对得起“活着”这两个字。